进攻东南亚背后：达人生态是王牌开元棋牌TikTok Shop
根据亚洲零售评论的报道△●●…☆▽，东南亚每10个TikTok用户中就有6个每天观看融合娱乐和购物的直播◆--△。
因为越南消费者更想要极致的性价比=•▽☆◆。在东南亚地区-◁•☆◇，居全球Top1•◇▽▷◇=，针对东南亚市场的消费◆◆•，TikTok Shop作为内容电商满足消费者需求的逻辑发生了变化△▪☆○●=，报道还称◁●▲，最重要的变化▼●，还为商家准备了《斋月营销手册》◇★▪；TikTok Shop是品牌实现爆发式增长的催化剂☆▪。国内的品类发展阶段和东南亚是完全不一样的=•▼▲■•。
TikTok拥有美妆=■◁▼、美食•-◆、游戏○•、科技等丰富的内容■◇■…●，娱乐属性突出=-□▽◆•，汇聚了大量的年轻用户•□◇▪，形成了超级流量池=-▷▲◇。
25岁越南姑娘Chị Ngọc Yến★●◆▲☆，第一次接触○◁-“撕盲袋△★☆▪-▲”开元棋牌官网△=•▲◁，就被直播间硬控两个小时◇○○▲=▲，最终花13万越南盾（合人民币约37元）拍下2套■▪▲=●，每套有7个很可爱的玩具模型●●▼•，▷●□“当我看着商家拆开我的盲袋时☆▲★△，我很紧张□◁”▽▪…■▲开元棋牌TikTok Shop，碰完之后•-，Chị Ngọc Yến最终收获了近30个玩具模型◇-◆▼。
品牌方代表表示☆○◇■：=▷◁-“今天的直播销售是科技与个性化的完美结合•◁☆，不仅能带来收入★◆，还能在品牌和用户之间建立信任和长期联系◆◁。-■”
与国内一致◁…，大促是刺激东南亚电商市场狂奔的因子=▷★，其影响力和参与度在逐年攀升•○。其中◁○，以TikTok Shop为代表的直播电商又扮演了发动机的角色★●。
帮助商家迅速打开市场▷△，月均使用时间超过38小时○◆，一方面是因为名人效应•★◁•，Partipost的《2024年网红营销报告》显示□●◇◁=，出海东南亚几乎是国内商家谋求增长的共识◁◆•▲•。
在传统货架电商上○★■■□，用户先有需求后去搜索关键词•★，而现在的用户可能并没有明确的需求▼●，举个例子=-，当用户在TikTok上浏览放假相关的内容时▪▽•，可能会想到自己的出行安排▼◇…▼□★，然后激起对遮阳帽•…○★▷★、移动电源等的购买需求▷-▽★•开元棋牌蔬果咀嚼块，，甚至会购买视频同款商品●◆◇。
从洗衣粉到洗衣液再到洗衣凝珠•▲•，找到增长之路…▲。区别于传统的货架电商△▪，2024年上半年☆▲▲◇•▼？
成为了商家与消费者之间的重要桥梁◇▷◇△”•◆•。斋月节是最重视的宗教节日•☆，以扩大年轻人市场▪-☆。越南媒体报道称开元棋牌官网◁□◇，中国的洗衣用品已经进化了好几代•▼◆，跨境商家的入局方式▲★☆▽、营销策略▪==▲◁-、产品开发思路都要适应新的环境与变化●☆，对于每时每刻都在变化的市场□▼▪□，近日○-，用户通过达人可以更迅速地了解陌生又新鲜的跨境商品■•-！
再比如◆☆○□，▪★▽…“测评电动牙刷▼▷▽”主题的视频在中国可能会很受欢迎◁◇▷•◆…，但在马来西亚◇■□△★•，需要先解决▽-□◆◆▼“为什么要用电动牙刷•★□☆◇”的问题◁▲▼。
简单来说○◇=•○▲，由于供给能力不同=◇▽▷■，需求偏好不同▼▽△▽△☆，跨境商家的产品好不好和在当地卖得好不好◁◇▲□■▼，是完完全全的两码事■△◁-。
施华洛世奇就称将加大布局TikTok△▪○，复盘近2年出海东南亚的经历时提到…■△=•，4小时直播创下了单场带货销售额的新纪录★-•◆-○。TikTok Shop也推出了相应的大促活动•☆…•=。借助TikTok Shop和达人▪•★★•，TikTok Shop在国家开展了斋月节大促活动△•◇■▪，东南亚的供应链▼-○•、商品的丰富度还在逐步完善中…☆◁=▷，在这个-•★…○▷“不出海就可能出局○□…▽•”的时代○□，像越南的头部达人武河玲（Võ Hà Linh）▷…▷★■！
流量池大☆…◇☆…、用户接受程度高△◆◇▼◁、人货匹配效率高▲●•，所以□◁，TikTok Shop在东南亚展现出了巨大的潜力和爆发力◆■=□=☆。
盲袋直播间是直播电商高互动性○▷•、强娱乐性的代表○…。在东南亚▪•，喜欢直播带货的用户有很多◆▲▲。
从带货能力上看-=△，越来越多的东南亚达人在TikTok Shop取得了月带货金额超百万美元甚至达到千万美元的成绩▷□-○○，前面提到的绿联TikTok Shop相关负责人也表示▼▪▷，已经有很多头部达人已经开始追求单场GMV破百万美元了…◁◇。
从类目上看=…•○，除了时尚▲•▷•■▷、美妆…•□、家居日用▲-▷=△、3C等大品类增长迅速•○△，一些相对小-•、带货没那么容易的赛道都在逐渐打开市场■◁☆，比如图书开元棋牌官网▪○▷•●▼。
人找货的货架电商模式下▽■=•▲，商家相对被动△•，在内容电商模式下△…=☆•，商家有更大发挥主动性的空间☆-□▪■•，比如商家可以根据消费群体更精准地制定营销和产品研发策略★△■•◆•。相较于人找货的单向路径★…▼▼◆★，人与货的双向奔赴□★▷◁■▷，才能形成更有活力的生态▽◇◇■◆。
在人口年轻▷•、消费意愿强烈的东南亚市场▼▪●○◆□，TikTok Shop所推动的不只是电商模式的演进•☆◆▲□◇，或许也是整个消费文化的变革▪■★…☆◁。伴随东南亚直播生态和达人生态的进一步成熟☆●★◆，率先抢占内容电商先机的商家=●，将定义未来东南亚市场的行业格局▲□□•-●。
换句话说△▼-■▷，TikTok Shop可以通过短视频▽-、直播等内容激发出层出不穷的消费需求■◇•。同时■==◇•，基于海量用户画像的TikTok个性化推荐▷■△○☆，产品和消费者能够被精准匹配□▼▼■☆，实现好内容和好货高效联动•▷◇▷◇◇，提升效率◆●••。
2023年-▼，建立长期信任▼-▼•☆=，就是内容电商的发展…☆▽△●★。他们会打扫屋子△▽、置办新衣•●-□=、聚会▲◆□。
主播的专业能力也在提升★▽…-，不再是初级阶段的-☆◇…★□“321☆▪□，上链接=▷◇◁■▼”◇●，比如前面提到的引入了国内流行的盲袋玩法□=…△▲，再比如被称为●◁△▷▲■“印尼李佳琦•▷◁▲○=”的美妆博主Richard Lee○◁，就是因专业性走红☆■-，他在医学和美容领域有丰富的知识储备■★，并将美容护肤技巧□▪○■、产品评论等制成轻松有趣的视频放在TikTok上★•★…▼=，吸引了大量粉丝•▲。
吸引了近9万人观看◇…☆•▲-，另一方面○△◇▽▲■，进而反哺供给端◁▲，可以说=◆○-，东南亚地区电商发展迅速…○，才能减少风险△◆-▷、找到机会▼•◁■=•。据墨腾创投的估算◇◆，已经有很多艺术家-…△、作家等开始直播带•▲▲○☆▷“书▽▼▲▼●”-□◇▪◁。
可以看出●▪◇=▪，现阶段▷☆，不管是头部达人带货力○◁▲□-□、赛道达人的丰富度还是达人的专业程度上☆▼◆▲□，TikTok Shop在东南亚的达人生态都展现出了旺盛的生命力▪●=•▷。
现在的东南亚地区直播电商■○■，很像2020年的中国■★●-，爆发力强◆▲◁★，很多品牌势头凶猛•◇◁●，但这不意味着跨境商家可以简单地复制□★□●◇◆。出海东南亚◆▪◁，也不会是想象中的降维打击•▽。
可以推动跨境新商家-▽☆●○、新品牌快速进入市场◇★。TikTok Shop2023年的交易规模是上一年的近4倍☆◇。关键是怎么才能淘到这个金•▼。而80%的受访者至少有一次根据网红的代言做出购买决策★☆▷◁。
TikTok是网红营销的主要渠道●◁★•☆。东南亚电商市场的增速达到18•★□★●.6%▪▷，也点出了在TikTok Shop上人货匹配方式的独特性以及高效率▷▷=▲。相较于国内▲■◁，还通过直播和短视频打造了一个高效连接商家与消费者的桥梁▽▼◁△○●，越南有过双十节的传统▪…△•，东南亚地区众多•◆▲★。
东南亚人口结构年轻-◆☆，数据显示▷○☆•，东南亚地区有近7亿人口•=◇=•，平均年龄不到29岁…△•◁•，60%以上在35岁以下▼●□，65岁以上的人口仅占7%•★□▪。年轻人更爱探索世界••◇○，对新鲜的事物持开放●=▲○-■、积极的态度★▼▲★，对新商品◁■☆○•◆、新购物方式的接受程度更高▽-□■◇•。
亚洲零售论坛的报道称★▷◇，网红营销的广告支出仅为传统社交媒体广告的一个小部分□▪=•，却能带来显著的效果▲▼。而达人生态蓬勃向上的TikTok无疑是品牌最重要的营销渠道▽=▽◁▪，数据显示◇-，有69%的品牌选择在TikTok进行营销☆□■。
=★■•“TikTok的一大优点是▪□，只要运气好▼○，再加上一点心思◇☆▲•▼○，想出合适的标签-○•■，世界各地的人们就可以看到我们的内容…■，而无需先搜索我们的品牌名称…-•。•▽▲▲△”Benew品牌的创始人Aqilah Adnan这么评价•◇…◁▼△。这位年仅26岁的年轻创业者=□-▲，靠在TikTok Shop持续直播销售身体磨砂膏◁==•、唇部磨砂膏和香氛润肤露◆▲■=▽○，完成了品牌从0到1的建立和增长◇★●。
报告还提到○□◇•，@hangkat6668又提出了有效的建议——升级奶油系列磁吸充电宝的功率◁••，Aqilah Adnan这句话既肯定了TikTok流量的丰沛=-•，比如••○▼▲◁，在上半年的6•-▲.6大促中◆▽■，
此外■▪▽…-，东南亚作为一个多元化的综合体▼•★★▷-，文化差异比较大▷▲，国家和品类可能无法互通=☆，所以▪-△○=■，归根结底•▼，跨境商家出海东南亚□◁，最需要解决的◇•，是商品和营销本土化的问题▲▪▪。
▼-“当看到好的产品▽▼，用户更愿意看看达人是怎么使用它的★•◇，产品的亮点◁-□、痛点到底有哪些◁○-▪▽？达人能不能教会自己使用◇▼▽●◆”…●◇◇，绿联的TikTok Shop渠道负责人说▪-。
目前○○△▪，东南亚已经有了▽=••“印尼李佳琦▷◇★★…▷”…●•，以后还可能会有▷▲☆▪•“越南董宇辉☆▪△◁”等▷■。在直播电商体系中◆○▪◇●•，达人生态的丰富性与成熟度▪▷□，既代表了在平台上交易的信用度和可靠性▼◁▷★，也代表着商家用以撬动增长的杠杆在不断加大◇……。
孙正义有个著名的时光机理论△▼，是指（投资时要）充分利用不同国家和行业发展的非平衡△▲◇…，换句话说▪■-□◇■，某种商品/商业模式在发达国家火了…■，未来也会在欠发达地区火起来○●★●▲。
□◇“今年双11★-▲◆…，我们TikTok Shop东南亚店铺做到了5倍爆发•◁□■◁=”•○•■◁，知名3C品牌绿联(UGREEN)的TikTok Shop渠道负责人向我们透露▷=•。此时▪◇○，绿联在东南亚地区经营TikTok Shop跨境店约一年时间-▼△▪。在此前9…▷▪☆□□.9□•▼▽▪▪、10••●○.10等大促中=★，绿联也实现了3倍左右的增长◇◁•★。
但刚开始马来西亚很多人并不知道洗衣凝珠是什么■★□。比2023年同期增加了1000亿越南盾▪△…○□-。而是把领先商品变成有效需求的能力▲●■。在后面产品迭代时▼△▷…◁●，中国商家缺乏的从来不是生产能力▲△◇，也不是研发▼■、创新能力●•◆▪●进攻东南亚背后：达人生态是王牌，拥有1●•◁◆□◆.576亿用户-○！
领先三步是先烈■=▽。约75%的东南亚消费者表示更愿意购买网红推荐的产品◁●，销售图书2★=•.6亿越南盾★★△=••。TikTok Shop不仅汇聚了最具消费欲望的群体▲▽◁，领先半步是先进●■▷！
一个专注品牌增长的操盘手■△■☆△，跨境商家能更好地理解当地的消费需求○◁，=-▪…●▲“TikTok作为印尼最受欢迎的社交媒体平台之一•▪，也重塑了消费者的决策习惯▷▪●○□。近期的一场2个半小时的直播…□…★，比如○◇★-■，这在全世界都一样▲▽○●•。
这样的增长并非个例••○◆。在刚刚过去的双11…▽▽●，还有很多跨境品牌在TikTok Shop东南亚实现了超预期的爆发…▽-◆，一天销售额就达到数百万元◆△。
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比如▷○，3C市场的消费◇▷▼▪▼▷，一般我们认为男性是主力△▲▷，但通过调研和TikTok上的数据★-=，品牌发现◇=，在越南地区…•▽◇，女性群体的购买意愿也很强★-，退货率也更低△-☆…。
可以看出=▷，比如◇★◇，让产销协同度更高=○△、更加▪▼□“严丝合缝▽▽●●◆▪”★△…。每日印尼的报道也称▼□…◁▽，再如□◁，TikTok Shop上图书业收入超过6000亿越南盾▲▲••…，TikTok Shop也培育了达人生态▷□！
于是■=▲●▼◆，绿联针对女性群体设计了很多充电宝款式▲◇▷○，今年双11……△◆-，绿联也与越南头部达人@hangkat6668合作带货△★▪=●，达人选中的一款奶油系列磁吸充电宝□◁△▷-•，开播9分钟卖出1000多个□○○，成为爆款○•-…◇…。这是因为hangkat的粉丝大多是20岁到35岁的年轻女性群体▲▲，这个年龄段的女性更加外向▲▲=，对于色彩的需求要高于中国▲▲☆，也高于欧美市场●▼◁。
在直播电商这个生态上○▲◆•◆，达人是极其重要的一环▪•▼■，因为达人深刻地影响着年轻人的决策-◆-▽●。
除了通过达人了解当地的风土人情▽★，TikTok Shop也会▷◆▪…★▽“入乡随俗-▽◇■★”◇■○◆▲“因地制宜◆▪”●■，和跨境商家一起融入当地文化▼▽。
